ANTHONY ACETO

Een nieuwe naam, een nieuwe ambitie, zouden we kunnen zeggen. Anthony Aceto praat liever over versnelling. “Onze ambitie is intact. De financiële holding DCC, ons moederbedrijf, heeft onlangs 300 miljoen EUR binnengehaald. Hierdoor zal het zijn groeibeleid kunnen versnellen in de verschillende sectoren waar het actief is: in het bijzonder de agrovoeding, de energieverdeling en de informaticadistributie. Ondanks de crisis blijven we nog steeds in een groeifase: DCC – met een omzet van 7 miljard EUR in 2008/2009, genoteerd in Dublin en Londen – wijkt niet, het koopt aan!”

Voor ULTIMATE, het vroegere Distrilogie (257 miljoen EUR omzet), betekent dit overnames in het Verenigd Koninkrijk, Duitsland en waarschijnlijk ook Italië. Om daadwerkelijk een Europese verdeler met toegevoegde waarde te worden van oplossingen voor informatica-infrastructuren. “Na acht overnames op zes jaar tijd moesten we naar buiten treden onder één vlag,” zegt de General Manager verantwoordelijk voor de Belgische en Luxemburgse eenheden. Het zal dus ULTIMATE worden voor ieder filiaal van de Distrilogie Group, aanwezig in Frankrijk, Luxemburg, Portugal, in België onder het merk Numitor, in Spanje als Mambo en in Nederland als SNE.

Strategisch gezien betekent versnelling vooral de relaties met de partners versterken, zowel met de technologieleveranciers als met de integrators en andere verkopers. “We willen onze specialisaties per domein versterken, zoals de beveiliging, de opslag en het databeheer; we willen ook het engagement van onze teams versterken per merk. Op die manier zullen we onze waarde verhogen.” Het gaat dus om het steeds verder specialiseren via vaste teams. Vandaag gebeurt dit rond spelers als Adobe, Oracle, Quantum, NetApp, Sun, Symantec, Red Hat, VMware, maar ook rond Acronis, Ekton, Isilon, Veeam, Visioncore en Zarafa.

De portefeuille zal evolueren, dat spreekt voor zich. Maar de spirit zal blijven,” belooft Anthony Aceto. “We winnen door onze partners te helpen om zich te ontwikkelen en om koplopers te blijven via een unieke hard- en softwareportefeuille, en ook een aanbod van aangepaste commerciële en technische services. Om vooruit te gaan kunnen we onze aanpak alleen versterken.” Ex-Distrilogie heeft de crisis trouwens goed doorstaan. In de Belux-zone is de omzet gevoelig gestegen. En tijdens de eerste maanden van 2010 vliegt hij omhoog!

Geruchten over Sun? Anthony Aceto veegt dit snel van tafel. “Veel geblaat maar weinig wol; omdat we zelf erg betrokken zijn bij Oracle kunnen we alleen maar baat hebben bij de toenadering. Wat telt is de oplossing. Als we de pertinentie en de ROI van het project kunnen bewijzen, hebben we gewonnen! Laat ons de redelijkheid van onze KMO’s niet onderschatten..”

ULTIMATE is trouwens van plan om meer toenadering te zoeken tot KMO’s, zowel in België als in Luxemburg. “We voelen een nieuwe dynamiek, de nood om het maximum te halen uit de spitstechnologieën. Het is heel motiverend!”