BERNARD LESCOT

Het eerst verkochte model was een IBM PC-AT voor een herstelbedrijf. Prijs: 350.000 Belgische frank, winstmarge 40%. December 2004 was het “gouden tijdperk” voor wie zich op de markt van de microcomputers begaf. Jean-Claude Logé, Pierre Herpain en Bernard Lescot hadden pas Systemat, de uitgever van Compta+ en tevens IBM-agent, overgenomen.

Vijfentwintig jaar later werkt het bedrijf uit Lasne in een heel andere omgeving, al blijft het actief bij kmo’s, met name via Global-IT, een pakket voor volledig en moduleerbaar infrastructuurbeheer. Het huidige Systemat is op natuurlijke wijze naar dienstverlening geëvolueerd. “De software, maar ook het platform en de infrastructuur, kunnen worden aangeboden in de vorm van diensten”, legt General Manager Bernard Lescot uit. De diensten omvatten ook het leveren van randapparatuur en consumables -hun gespecialiseerd filiaal Allo Supplies! kent een aanhoudende groei.

Onlangs werden er ook belangrijke server- en laptopcontracten binnengehaald. Een voorbeeld is APS II, een contract van vier jaar met de Europese instellingen voor de aanschaf van bijna 5.000 servers (HP BladeSystem en ProLiant) in samenwerking met Getronics. Kort voordien had EIS (European Institutions Solutions), de Luxemburgse entiteit van Systemat, het MEQ 2009-contract in de wacht gesleept voor de levering van portables en andere mobiele uitrusting -een contract dat wordt geraamd op 32,5 miljoen euro, eveneens over vier jaar.

“Uiteindelijk zijn we er op 25 jaar tijd jaar in geslaagd onze verschillende kennisgebieden te behouden, van softwareproductie tot dienstverlening over het leveren van uitrustingen.” Wie kan zo’n palmares voorleggen? Terwijl de softwareproductie gekenmerkt wordt door concentratie, blijven de drie grote productlijnen Popsy, Ypsos en Dimasys verder groeien en genereren ze met 70 medewerkers 15% van de totale marge van de groep. “In België en Luxemburg zijn permanente innovatie en nabijheid essentieel!” We voegen er ook “flexibiliteit” aan toe. Het Technical Center van Jumet, dat werd opgericht om het logistieke centrum van de groep te worden en zijn actieterrein naar Europa ging uitbreiden, heeft zich perfect heraangepast aan de nieuwe BeLux-strategie. Hier worden de belangrijke leveringscontracten afgesloten: APS II, MEQ 2009 en heel recent ook het raamcontract voor de laptops van de federale regering.

“Eigenlijk hebben we de crisis goed doorstaan, zegt Bernard Lescot. Door de evenwichtige verdeling van de activiteiten, maar ook van onze klanten -kmo’s, grote bedrijven en overheid- wisten we de conjunctuurschokken op te vangen. Andere bedrijven, die meer op projecten gericht waren, brachten het er minder goed van af …” Activiteiten zoals Systemat Expert (personeelsdelegatie) of Syremat (financiering) krijgen vandaag de wind mee. “Onze klanten willen vooruit, maar zowel de menselijke als de financiële middelen ontbreken. Dat biedt ons mooie kansen.”

We zijn ver van de “box mover” uit de jaren 1995-2000. Volgens Bernard Lescot verloopt het bestaan van Systemat in cycli van vijf jaar. Precies in 2000 spatte de internetluchtbel uit elkaar; het grote Europese avontuur van Systemat begon. Vanaf 2005 ging men de zeilen reven … en opnieuw met winst aanknopen. Aan de vooravond van 2010 is het bedrijf gezonder dan ooit. Om met nog betere wapens te kunnen strijden.