XAVIER VERHAEGHE

Geen gevolgen voor de lopende projecten en ongetwijfeld evenmin voor de projecten in de “pipeline”. De economie gaat wel achteruit, maar het BeLux-filiaal van Oracle is het boekjaar 2009 toch goed gestart. “De ICT-directies stonden al onder druk. Men had hen al gevraagd hun kosten terug te schroeven; vandaag vergt men van hen meer flexibiliteit, meer beveiliging en meer compliance. Ons aanbod past in het kader van die invloedssfeer.

Zonder echt cijfermateriaal bekend te maken, haalt Country Manager BeNeLux Xavier Verhaeghe dan ook de forse opmars aan van de Technology-activiteiten waarin producten zoals DBMS, ERP, CRM en BI opgenomen zijn. Tegen elke verwachting in is er ook opnieuw interesse voor DBMS, dat aan de basis lag van Oracle. “Drie jaar geleden stagneerde de markt en verloren we marktaandeel. Vandaag winnen we er terug, in de eerste plaats door de explosieve toename van het volume niet-gestructureerde of halfgestructureerde gegevens. Dat vergt goed beheer. Eveneens en vooral omdat onze klanten willen rationaliseren en consolideren. Oracle maakt gebruik van zijn status als norm.

Die laatste opmerking geldt eigenlijk voor het ganse aanbod. Over het algemeen trachten de bedrijven hun aantal leveranciers te beperken, eerder om supportredenen dan om redenen in verband met bevoorradingsbeheer. “Toen we PeopleSoft inlijfden vreesde de markt voor het voortbestaan van de producten van dat softwarebedrijf. Na de overname van Siebel hebben we nog een aarzeling gevoeld maar in mindere mate. Sindsdien hebben we via Fusion aangetoond dat we ons engagement nakomen. Het vertrouwen is er vandaag des te groter door geworden. Alle klanten van Hyperion bijvoorbeeld die ik heb kunnen ontmoeten, toonden zich gerustgesteld; ze weten allemaal dat ze kunnen rekenen op nabije ondersteuning en op R&D-investeringen.”

Een ander bewijs is de klantgetrouwheid. Zowel in de BeLux-zone als elders kunnen we vaststellen dat de organisaties hun nauwe betrekkingen met de editor verder zetten. “Het feit dat we ons actieterrein steeds verder uitbouwen terwijl we op de open standaarden mikken, kan het veiligheidsgevoel van de markt alleen maar versterken.”