Hetzelfde principe hanteert SAP ten gunste van Business One, de automatiseringssoftware voor kleine kmo’s. Het argument is vooral even sterk: zijn software op 36 maanden terugbetalen zonder één cent intrest neer te tellen. “In de huidige economische situatie kunnen technologische vernieuwing en oordeelkundige automatisering kmo’s meer dan ooit hun processen helpen automatiseren”, aldus Business One-verantwoordelijke Nic Vervoort van SAP Belgium & Luxembourg.

Een van de antwoorden op de crisis is ongetwijfeld om financiering toegankelijker te maken of, voor de fabrikanten, de rol over te nemen van de financiële instellingen die, ondanks de overheidsstimuli, hun taak niet echt meer vervullen.

Zo biedt HP Financial Services tot 30 mei 2009, en in de meeste Europese landen, een financieringsformule tegen 0% aan voor HP ProLiant-servers, HP BladeSystem en HP StorageWorks-opslagsystemen.

De voordelen die de ondernemingen uit dit soort aanbiedingen kunnen halen, zijn aanzienlijk: ze maken het mogelijk om een vaak zware investering in de tijd te spreiden, wat zorgt voor een stijging van de cashflow en een daling van de lasten, die volgens HP een meerkost van 10 à 25% op de aanschafprijs kunnen uitmaken.

Om de economie weer aan te zwengelen, maar niet alleen daarom. Financiering -zeker tegen 0%- laat toe om meer te verkopen. Het gemiddelde bedrag van een gefinancierd project ligt doorgaans 30% hoger dan bij een aankoop met eigen middelen!

Doordat het hardware, software en diensten omvat, biedt financiering de mogelijkheid om een oplossing voor te stellen die aan de huidige verwachtingen van bedrijven voldoet en zodoende af te stappen van een pure prijskwestie. In de toekomst, verzekeren financieringspecialisten, zal alles in de vorm van een maandelijkse bijdrage worden verkocht, met de telefoon- of internetabonnementen als voorbeeld. Informatica, dat stilaan op een verbruiksartikel begint te lijken, zal er niet aan ontsnappen. De 0%-trend beperkt zich dus niet tot de huidige conjunctuurcontext.

Leningen tegen nultarief zullen wellicht hun vruchten afwerpen aangezien, volgens IBM Global Financing, 61% van de kmo’s reeds een IT-project via een derde heeft gefinancierd. Ondanks de kosten biedt het concept volgens de bedrijven vele voordelen: transparantie en beheersing van de kosten (90%), voorspelbaarheid van de lasten (80%) en gelijkmatige spreiding van de investering (87%) die interne financiële middelen vrijmaakt (72%).

Avaya, dat ook een nultarief aanbiedt voor zijn Avaya IP Office- en Avaya Enterprise-oplossingen, denkt ondernemingen op die manier makkelijker warm te maken voor IP-communicatie. Avaya richt zich tot bedrijven van 30 tot 200 terminals met het aanbod om zo’n 4 à 6 euro per terminal per maand te investeren. Voor 40 IP-terminals en 36 maandelijkse betalingen moet men rekenen op zowat 4,80 euro per terminal per maand, of 192 euro per maand zonder onderhoud, op voorwaarde dat aan bepaalde technische vereisten wordt voldaan. Een concurrerend tarief, dat vooral geruststelt.

“Avaya Financial Services zag het aantal aanvragen vanwege kmo’s en grote ondernemingen die op zoek zijn naar meer flexibele financieringsformules verdriedubbelen”, verkondigt Paul Fazakerly, directeur van het Europese Avaya Financial Services-programma;

IBM communiceert niet rond de crisis en lijkt schijnbaar geen speciale stappen te ondernemen. Toch is er op zijn website geen gebrek aan aanbiedingen bestemd voor zijn erkende commerciële IBM Global Financing-partners.

Een betalingsuitstel van 90 dagen en een financiering op 36 maanden tegen aantrekkelijke rentevoeten. “In moeilijke economische tijden kampen uw klanten met aanzienlijke cashproblemen, zowel om te functioneren als om te groeien. De financieringskwestie staat centraal in hun beslissingsproces”, benadrukte Big Blue. Dat was eind 2008. Sindsdien is IBM nog strijdlustiger.

In de huidige concurrentiestrijd zijn HP en IBM goed bewapend: beide industriële bedrijven zijn ook solide “bankiers”. Dat geldt niet voor een speler als Dell, dat -bewust van de uitdagingen als het is- liever in zee ging met GE Capital Solutions. “De beschikbaarheden, het bedrijfskapitaal en de toegang tot kredieten zijn belangrijke vereisten voor de kmo’s van vandaag, erkent Aongus Hegarty, SMB Vice President, Dell EMEA. Voor elke investering van meer dan 10.000 euro bieden we de mogelijkheid eigenaar te worden zodra het financieringscontract over 18 of 24 maanden afloopt, tegen de betaling van de som van 1 euro …”

Ieder roeit met de riemen die hij heeft. Via zijn Try and Buy- en StartUp Essentials-programma biedt Sun de mogelijkheid om zijn hele gamma van servers voor de kmo-markt gratis uit te testen en aankoopkortingen te genieten.

Ruim 2.000 start-ups zijn al tot het StartUp Essentials-programma toegetreden. En Sun heeft meer dan 8.500 systemen voor een gratis test afgehandeld. Bijna 70% daarvan waren bestemd voor kmo’s die een korting tot 40% toegekend krijgen bij een aankoop …

Ook al zijn die kortingen aanzienlijk, ze kunnen snel worden terugverdiend door wie ze aanbiedt. Dat geldt voor gefinancierde producten, maar meer nog voor producten die volgens een evolutieve verhuurformule gefinancierd worden. Door te financieren kan men meer verkopen! Vandaag schat men dat de gebruiksduur van apparatuur die op basis van evolutieve verhuur wordt gefinancierd, 25% lager ligt dan van apparatuur die op krediet wordt gefinancierd en 35% lager dan van een aankoop met eigen middelen. In veruit de meeste gevallen worden de contracten zelfs vóór hun vervaldag vernieuwd omdat de klanten hun toestellen voortijdig vervangen. Gemiddeld wordt het contract na 17 maanden gewijzigd!

Value added resellers aan andere integrators zijn al evenveel bij het fenomeen betrokken: door zijn toevlucht te nemen tot financiering kan men het klantenrisico op de financieringsinstelling overdragen, wat het risico op wanbetalingen voorkomt, zijn liquide middelen verhogen en zijn behoefte aan bedrijfskapitaal verminderen, zodat men zijn klantenpost niet hoeft te financieren … Als kers op de taart, ten slotte, kan men door een beroep te doen op een financieringsinstelling de volledige uitstaande schuld met betrekking tot de huurcontracten dekken en daardoor zijn kredietlijn bij zijn grossier handhaven.

Geen financiering, maar kosteloosheid over de hele lijn. Softwareproducent Systemat liet van zich horen door, bij de lancering van het Start Your Business-initiatief, starters de mogelijkheid te bieden om de Popsy-boekhoudsoftware één boekjaar lang gratis te gebruiken, en vooral ondersteuning van de Popsy-helpdesk te krijgen -eveneens één jaar lang gratis.

Dit is een van de vele initiatieven van de jonge vzw waaraan Belgacom, Electrabel, ING Bank en Systemat meewerken. Gratis opleidingen en workshops, individuele financiële coaching, voordelige “energie”-formules, gepersonaliseerde diagnose van de telecominfrastructuur … Elke partner besloot om zijn kennis en expertise ten dienste te stellen van jonge ondernemingen.

Bravo!